引子：觥籌交錯(cuò)間忽的有些恍惚，一剎那，竟然忘了自己所在何處，熟悉的面孔，熟悉的“行業(yè)盛會(huì)”，熟悉的“祝賀你”，熟悉的“不客氣”。于是惴惴間更希望手里是一杯清茶，同是這七八好友，卻放慢節(jié)奏，娓娓間尋一絲行業(yè)倪端，即便將來被證為謬誤，也不枉有幸親歷這一次行業(yè)起伏。所以老王偷半日閑暇，掬一杯清水，閑扯一番行業(yè)沉浮。
　　一、 慣性增長(zhǎng)，難以醒來的舊夢(mèng)
　　08年至今，國人大談LED，殊不知，在這場(chǎng)饕餮盛宴中真正的贏家卻是顯示屏。無論從行業(yè)規(guī)模，企業(yè)發(fā)展，還是登陸資本市場(chǎng)的能力，顯示屏行業(yè)都比集萬千寵愛的照明兄弟高出不止一籌，即便是行業(yè)展會(huì)，黃金位置，豪華展廳也往往多是顯示屏企業(yè)的陣地。原因何在？?jī)蓚�(gè)字——市場(chǎng)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，屏廠需要解決生產(chǎn)問題，需要解決采購問題，唯獨(dú)不用太過在意市場(chǎng)問題，反正需求就在那里，就看你怎么拿到手。而今天，市場(chǎng)正在悄然變換，需求還在，競(jìng)爭(zhēng)者卻增加了不少。但是我們是誰？天之驕子，09年的時(shí)候老子如何如之何，銷售額不翻番都不好意思說自己是做屏的（或是做封裝的）。所以時(shí)至今日，眾多江湖大佬榮譽(yù)與信心同在，風(fēng)險(xiǎn)與擴(kuò)張共存。即便是跑路的仁兄，兩個(gè)月前仍然在拍胸脯描繪企業(yè)藍(lán)圖。不是看不到，只是不愿看，慣性增長(zhǎng)預(yù)期正如一場(chǎng)難以醒來的舊夢(mèng)，淬煉著精英們的神經(jīng)，所有人都在感嘆行業(yè)的冷暖，卻沒有一個(gè)人能夠大大方方的承認(rèn)自己悄然下滑的業(yè)績(jī)。
　　二、 大刀與長(zhǎng)矛的較量，難以企及的高度
　　今天的顯示光源封裝廠，經(jīng)歷了血與火的洗禮，碩果僅存者不過寥寥數(shù)家，而這寥寥數(shù)家無一不是砍過無數(shù)頭顱的豪強(qiáng)：論銷售，呼風(fēng)喚雨，論體量，產(chǎn)值數(shù)億，論出身，門庭顯赫，可謂要錢有錢，要槍有槍，背后還有幾個(gè)出手闊綽的大哥。于是當(dāng)炮灰落盡，豪強(qiáng)之間的火拼大戲也正式開演。而豪強(qiáng)大戰(zhàn)已經(jīng)上演卻充滿了兒戲，幾位大哥手中武器居然還是大刀長(zhǎng)矛——也就是價(jià)格和款期。曾幾何時(shí)，優(yōu)秀的臺(tái)資企業(yè)擁有更好的產(chǎn)品素質(zhì)，卻被眾人亂棒打出，原因不是槍不夠好，而是對(duì)手太多，招數(shù)太亂，西裝還沒脫掉就被打得滿地找牙。而今天不一樣了，競(jìng)爭(zhēng)各位都是打架高手，于是上演的只是你打我一拳，我踢你一腳的鬧劇，結(jié)果發(fā)現(xiàn)誰也奈何不了誰。說白了，目前階段靠?jī)r(jià)格款期競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是雙輸，而產(chǎn)品品質(zhì)的勝出將是封裝廠擊倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一途徑。君不見，優(yōu)秀的屏廠一方面疲于應(yīng)付封裝廠轟炸式的拜訪，另一方面又難以找到足夠技術(shù)高度的合作伙伴。
　　三、 成本，品質(zhì)，應(yīng)收款，銷售額——互為因果的循環(huán)
　　今天的顯示屏市場(chǎng)與兩年前相比發(fā)生了本質(zhì)的變化，尤其是對(duì)封裝而言。兩年前處于行業(yè)擴(kuò)張期，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，參與者眾多，彼時(shí)依靠高效的市場(chǎng)操作，迅速增加的市場(chǎng)份額，即使損失部分利潤(rùn)，放點(diǎn)款出去，和豐厚的利潤(rùn)相比也只不過是九牛一毛。而今天，市場(chǎng)漸趨平穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少但規(guī)模體量都很大，繼續(xù)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式會(huì)陷入一種怪圈：企業(yè)為獲取更高的銷售額，需要降低成本并大幅增加應(yīng)收款，而成本的降低會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)的下降，品質(zhì)的下降又會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收款的增加和壞賬的惡化，為了彌補(bǔ)應(yīng)收款和壞賬的問題，企業(yè)又要增加營(yíng)業(yè)規(guī)模。而這個(gè)往復(fù)的循環(huán)在不改變現(xiàn)狀的情況下將會(huì)不斷的重復(fù)下去。直到有一天，循環(huán)中的某個(gè)環(huán)節(jié)初現(xiàn)了問題，于是問題會(huì)迅速沿著同樣的軌跡進(jìn)行蔓延，也許導(dǎo)致的將會(huì)是整合行業(yè)運(yùn)作模式的改變，而這個(gè)改變也許需要參與者付出血的代價(jià)。‖
　　四、 漸行漸遠(yuǎn)——霧靄下的幽靈
　　曾幾何時(shí)，低價(jià)和放款是顯示封裝廠披荊斬棘的利器，尤其是現(xiàn)在主流的幾家，在不到三年的時(shí)間里，幾乎橫掃整個(gè)市場(chǎng)，驅(qū)逐了數(shù)量十倍于己的同行，成功的將參與者控制到了個(gè)位數(shù)。然而，時(shí)過境遷，今天的市場(chǎng)已經(jīng)變成寡頭競(jìng)爭(zhēng)，這種格局下，沿用舊有的競(jìng)爭(zhēng)方式已難取得效果。正如今年上半年，主流封裝廠紛紛折戟，或困于收款，或困于品質(zhì)，而包袱日重的同時(shí)，市場(chǎng)卻沒有取得應(yīng)有的效果。于是大家痛定思痛，高舉精細(xì)化管理、降低成本的大旗，勢(shì)必推出更低價(jià)格的產(chǎn)品，給予對(duì)手封喉一劍。應(yīng)收款上更是層層緊抓，銷售總監(jiān)每周甚至每天首先要面對(duì)的便是舉頭三尺高懸著的回款達(dá)成表。然而一切事與愿違，市場(chǎng)陷入停滯的時(shí)候，危機(jī)正如霧靄下的幽靈，悄無聲息的逼近市場(chǎng)中的每一個(gè)人。我們正在努力并時(shí)刻準(zhǔn)備為之拼盡最后一絲氣力的銷售模式，恰恰是幽靈到來的本質(zhì)原因，換句話說，也許我們正在錯(cuò)誤的道路上漸行漸遠(yuǎn)。
　　五、 誰與相攜——獨(dú)行的豪賭
　　當(dāng)浮華散盡，山還是山，水還是水，制造業(yè)必將回歸制造的本身，優(yōu)秀的產(chǎn)品，也必然是突圍的唯一出路。顯示屏行業(yè)最大的問題在于資金鏈，從上到下，放款銷售，層層疊加，而支持這種模式的本質(zhì)原因是行業(yè)擴(kuò)張，只要行業(yè)還在擴(kuò)張，大部分企業(yè)就處于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期，這樣應(yīng)收的風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)輕易被業(yè)績(jī)的規(guī)模撫平。說白了，只要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，收到的錢就比要付的多，這樣企業(yè)無論應(yīng)收應(yīng)付有多少，都是安全的。然而今天行業(yè)的擴(kuò)張變慢，部分沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的下游企業(yè)資金必然初現(xiàn)斷裂，而這種危機(jī)也將通過資金鏈條傳到封裝和芯片環(huán)節(jié)。
　　為了遠(yuǎn)離這種危機(jī)，柏獅光電愿意攜眾多同仁，再掀起一次產(chǎn)品層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，未來幾年，相信會(huì)有更多行業(yè)參與者逐漸把著力點(diǎn)放回產(chǎn)品本身上來�？v然資金和品質(zhì)的霧靄正在越來越濃的籠罩行業(yè)，但我們并非無能為力，或許要放棄些許份額，但筆者堅(jiān)信，產(chǎn)品的突破終將成為正途。當(dāng)您有一天遠(yuǎn)離沉重的應(yīng)收款，遠(yuǎn)離糾結(jié)的品質(zhì)困擾時(shí)，也許我們將再次以享受的心情去經(jīng)歷這本就充滿光明的產(chǎn)業(yè)。